У цій публікації блогу ми розглянемо стратегії успіху Героїв, які перетворилися на потужних представників Ліги KBO, створивши незалежну операційну модель.
Початки та розвиток самодостатньої команди
Samsung, LG, Lotte, KIA, SSG, Hanwha, KT та Doosan — усі вони є командами, що представляють південнокорейський професійний бейсбол. Більшість цих команд підтримуються великими конгломератами та отримують фінансову підтримку від своїх материнських компаній, оскільки їхня структура ускладнює покриття операційних витрат виключно за рахунок продажу квитків, допоміжного бізнесу та доходів від прав на трансляцію. Однак серед них є одна команда, яка обрала дещо інший операційний підхід: «Nexen Heroes» (далі — «Герої»). Nexen Tire, яка на той час була компанією середнього розміру, не була материнською компанією «Героїв» — на відміну від материнських компаній інших команд — і безпосередньо не субсидувала операційні витрати команди. Натомість вона виступала головним спонсором через угоду про права на найменування, яка надавала їй право використовувати назву команди. Іншими словами, «Герої» були яскравим прикладом команди в Лізі KBO, яка побудувала операційну модель, зосереджену на власних доходах, без прямої фінансової підтримки з боку материнської компанії. Крім того, «Герої» зарекомендували себе як потужний представник ліги, виходячи у плей-офф три роки поспіль з 2013 по 2015 рік.
Цей шлях до самозабезпечення був непростим з самого початку. Після свого заснування «Герої» коливалися внизу турнірної таблиці та були змушені обмінювати ключових гравців в інші команди в обмін на гроші, щоб вирішити свої фінансові труднощі. Через такий операційний підхід багато бейсбольних фанатів критикували «Героїв», навіть даючи їм гірке прізвисько «команда жебраків». Однак «Герої» постійно покращували свій склад і досягли подвигу, посівши друге місце в Корейській серії, лише через шість років після свого заснування. Водночас фінансове становище команди постійно покращувалося, закладаючи основу для самозабезпечення. Операційну стратегію «Героїв», яка дозволила досягти такого вражаючого зростання за короткий період, можна звести до трьох основних напрямків: різноманітні спонсорські угоди, систематичний розвиток гравців та підтримка можливостей за кордоном, а також активне використання передових систем аналізу даних.
Різноманітні спонсорські угоди та стратегії розвитку гравців
Щоб забезпечити стабільне фінансування, «Герої» активно розширювали свій спонсорський портфель, зосереджуючись на рекламі. Різні організації, включаючи корпорації, університети, місцеві органи влади та державні установи, спонсорували команду в обмін на права на рекламу. Зокрема, Nexen Tire виступила головним спонсором, підписавши угоду про права на найменування, яка надавала їй право використовувати назву команди. Завдяки цьому спонсорству глядачі, які відвідували домашній стадіон, могли легко бачити рекламу різних компаній по всьому майданчику, на формі гравців та на їхніх шоломах. Наприклад, деякі місця в Gocheok Sky Dome у той час навіть були названі на честь компаній-спонсорів. Крім того, компанії-спонсори, природно, просували свої бренди, співпрацюючи з командою в різних заходах та соціальній діяльності. Це був яскравий приклад проактивних навичок ведення переговорів та здатності «Героїв» генерувати дохід.
Щоб зменшити витрати, «Герої» вирішили зосередитися на розвитку гравців та підтримці їхніх переходів за кордон. Замість того, щоб активно брати участь у змаганнях за підписання вільних агентів (ВАТ) вартістю десятки мільярдів вон, «Герої» обрали стратегію виховання власних перспективних молодих талантів. Коли високооплачуваних ветеранів-гравців обмінювали, їхні місця заповнювали молоді гравці, і клуб значно інвестував у їхній розвиток. Клуб також постійно надавав ігровий час гравцям, яким не було можливості в інших командах. Таке середовище сильно мотивувало гравців, і вони підвищували результативність команди завдяки виступам, які перевершували очікування. Пак Бьон Хо та Со Гон Чхан є яскравими прикладами гравців, які значно виросли в рамках цієї системи. Щоб ще більше зміцнити свою систему розвитку гравців, «Герої» вдосконалили свою систему, спираючись на моделі команд Головної ліги бейсболу (MLB), та продовжували інвестувати в свої об'єкти нижчої ліги та закордонні тренувальні табори.
«Герої» також активно підтримували гравців, яких вони розвинули, щоб вони просунулися до закордонних ліг, таких як Головна ліга бейсболу. Пак Бьон Хо та Кан Чон Хо є яскравими прикладами цього успіху. Ця стратегія мала дві мети. По-перше, вона полягала в тому, щоб надати видатним перспективним гравцям стимул приєднатися до «Героїв». Імідж клубу як клубу, що відкриває двері до можливостей за кордоном, виявився дуже привабливим для новачків вищого рівня. По-друге, клуб міг розраховувати на досягнення високих результатів завдяки виступам гравців, а також отримувати дохід від трансферних комісій, коли вони зрештою переїжджали за кордон. Фактично, «Герої» створювали значну цінність, відкриваючи та розвиваючи видатних гравців з мінімальними інвестиціями, і вони підтримували систему, яка продовжувала випускати ключових гравців для нових команд та гравців, які прямували за кордон.
Конкурентоспроможність, зумовлена розширеним аналізом даних
Остаточна стратегія Героїв полягала в активному використанні саберметрики. Бейсбол часто називають «спортом статистики», оскільки він накопичує ширший спектр статистичних даних порівняно з іншими видами спорту. Навіть для одного кидка, кинутого пітчером, записується різна інформація, така як тип кидка, чи це страйк, чи м'яч, місцезнаходження, швидкість та частота обертання. Саберметрика — це метод аналізу даних, який використовує ці накопичені дані для об'єктивної оцінки здібностей гравця та виявлення прихованої цінності, яка раніше залишалася непоміченою. У той час південнокорейська бейсбольна спільнота, як правило, оцінювала гравців переважно на основі традиційних показників, таких як середній показник відбивання або середній показник зароблених пробіжок (ERA), або надавала великого значення якісним факторам, таким як бойовий дух та наполегливість. Однак Герої відійшли від цих традиційних методів оцінки та активно застосували саберметрику; на основі цього підходу вони виявили недооцінених гравців та досягли видатних результатів.
Яскравим прикладом є Пак Бьон Хо. Хоча Пак Бьон Хо зараз широко визнаний одним із найкращих потужних відбиваючих Ліги KBO та гравцем із досвідом гри у Вищій лізі, на момент придбання ним команди «Герої» його радше розглядали як перспективного гравця нижчої ліги, якого називали «невдалим перспективним гравцем». Незважаючи на значний скептицизм, «Герої» проаналізували потужні здібності Пак Бьон Хо та характеристики свого домашнього стадіону, високо оцінили його потенціал і сміливо вирішили підписати з ним контракт. В результаті Пак Бьон Хо показав виняткові результати після обміну, став одним із найкращих хоум-ранів Ліги KBO і зрештою пробився до Вищої ліги бейсболу. Його успіх можна розглядати не як простий збіг обставин чи результат особистого прозріння, а як досягнення, народжене ретельним аналізом даних та оцінкою гравців.
Крім того, «Герої» проаналізували дані Головної ліги бейсболу та активно інвестували у покращення витривалості та сили своїх гравців. У результаті вони зруйнували усталену думку про те, що «відбиваючі з великою статурою повільні та мають невигідне становище на тарілці», створили кількох потужних відбиваючих та створили унікальну ідентичність команди як «Армія хоум-ранів». Враховуючи високу ринкову вартість відбиваючих хоум-ранів, «Герої» ефективно досягли високої продуктивності за низьких витрат, не здійснюючи масштабних придбань гравців. Цей приклад демонструє, що аналіз даних може бути ключовим фактором підвищення конкурентоспроможності не лише у скаутуванні та розвитку гравців, але й у загальних операціях команди.
Значення моделі самодостатньої команди
Фільм «Moneyball» заснований на реальних подіях команди Oakland Athletics, яка досягла стабільного успіху з найменшим бюджетом у Головній лізі бейсболу. У фільмі генеральний менеджер Біллі Бін використав аналіз даних, щоб розкрити приховану цінність гравців, яких ніхто інший не помітив, і на основі цього створив нову модель низьковитратного та високоефективного управління командою.
«Герої» також багато в чому нагадують цю філософію «Moneyball». Вони створили самодостатню операційну модель, яка не покладалася на пряму фінансову підтримку материнської компанії та забезпечила конкурентоспроможність навіть з обмеженим бюджетом завдяки розвитку гравців, підтримці закордонних підприємств та використанню саберметрики. Відтоді «Герої» зазнали різних змін та зіткнулися з труднощами у своїй діяльності, і наразі вони змагаються в Лізі KBO під назвою «Kiwoom Heroes». Хоча операційне середовище команди та конкретні стратегії з часом розвивалися, її філософія забезпечення конкурентоспроможності шляхом ефективного управління та розвитку гравців, незважаючи на обмежені ресурси, вважається важливим прикладом південнокорейського професійного бейсболу.
